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力邦动态王贵宾提出的《共性营销》理论  《共性营销》理论不同于其它营销理论，它的实战性比较强烈，主要应用一些朝阳行业，对于产品观念，推销观念的企业作用很微薄。《共性营销》一致性的表现在“以顾客为中心，以市场为导向”，“顾客就是上帝”，“顾客就是企业衣食父母”，市场经济与计划经济不同是把买方做为自己赚钱的机器，今天，市场的购买权限，不是控制在企业自己的手里，也不是控制在政府的手里，而是，绝对控制在顾客自己手中。《共性营销》突出在为企业战略设计更全面，市场规模不低于5千万，年增长率在20%幅度，行业的周期性超过二十年。市场营销组合是企业打造品牌中的关键核心，产品是核心中的核心，顾客需求的是产品，顾客需要的服务，由此，核心产品堪称重中之重。我们在百货商场购买的不是4英吋钻头，而是钻出4英吋的洞孔。 详细阅览... 2016-04-05 北京中水万源营销战略方案 根据市场发展现状，转变中水万源经营低迷和市场危机，当务之急，就是建立一支强有力的销售团队，应占公司实际员工比例80%以上。中水万源主要是以销售产品为主的中国边坡治理给顾客解决需求方案的供应商。整合社会高端需求人才，采取不同分配薪金管理制度原则，遵照多劳多得，少劳少得，不劳不得机制，调动一切极积因素。 详细阅览... 2016-04-05 保健品营销策划、策略 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 详细阅览... 2014-11-02 怎样进行有效的终端营销策划？ 老子云：天下万物皆生于有，有生于无。可见，无中生有，本是自然之道。 然而，在市场竞争中，人们更多的是盯住那些人人都看得到的热点和商机，却常常忽视了难点和冷门中存在的机会。其实，当人人都知道那是机会时，很可能说明你已经没有机会；而当大多数人都认为没有机会的时候，那才可能是你真正的机会。 股神巴菲特有句名言：“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。”说的也是这个道理。 详细阅览... 2014-11-02 如何进行成功的事件营销策划？ 为什么犀利的影评能够成为一个大家积极传播的话题呢？因为它引发了观众的情感共鸣，当观众被一部部“奇葩”片折磨的苦不堪言的时候，终于有人替观众用“文明”的语音表达了不满。一位豆瓣网影评小组的用户这样评价《第十放映室》恭贺2012 特别节目：是不是咱们影评组的人混进央视了？怎么看都像是咱们自己人写的影评啊！这个“自己人”就是引发情感共鸣的最佳证据。 详细阅览... 2014-11-02 新光天地与国贸的营销策略PK 据《彭博商业周刊》报道，一出首都国际机场，陈幻就直奔CBD的时尚卖场而去。这位23岁、长相甜美的私人飞机销售员，这一次不是为打动富豪客户花几千万美元买一架私人飞机，陪他们奢华Shopping，而是享受自己在北京最喜欢的消费体验：逛位于大望路华贸中心的新光天地。 详细阅览... 2014-11-02 农产品的网络营销 其一，了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品，但一定需要你做出不一样的产品，另外，好产品也不一定卖很贵，归根是你赋予产品什么理念或故事。正如蛋蛋哥卖土鸡蛋，很多人买的不是他的蛋，而是他的故事或情感。 详细阅览... 2014-11-02 东药集团品牌营销策划、策略分析 东药集团，一个有着悠久历史、背负着几代人希望的大型国企，一个经历了痛苦的改革后得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从以生产制造为核心，向以市场营销为核心的战略转型？ 新历史时期的东药领导人，提出了“创百亿集团，建百年东药”的战略目标，寻求在品牌营销方面的新突破，依托东药的整体实力，整合企业丰富资源，实现品牌全面创新。2006年，东药集团以胃药市场为契机，启动了以OTC品种珍稀渭为代表的珍珠行动，期望在胃药市场中迅速异军突起，从新定义中国胃药市场格局。 详细阅览... 2014-11-02 看椰岛鹿龟酒怎样做营销策划 2001中秋时节，保健品市场又打响了礼品战事的第一枪。在偌大的江、浙、沪市场，最吸引眼球的自然还是海南特产椰岛鹿龟酒。椰岛鹿龟酒自上年成功演绎“好礼送给至亲人”一跃成为华东的礼品大户后，这一年又推出“父亲的补酒”的情感理念，似乎更加准确地抓住了目标受众的心。一时间，上海的繁华街头，随处可见椰岛鹿龟酒鲜亮醒目的巨幅广告牌与车身广告，配合以情感诉求水乳交融的电视广告，以及报媒广告的软文营销，更加强了品牌的传播力度。其终端堆场营造的场景营销，仿佛在提醒人们：冬季到了，别忘了给父亲送鹿龟酒！ 详细阅览... 2014-11-02 茅台品牌策划中的不足 茅台可以说是含着金钥匙长大的，因为茅台酒的先天品质以及可遇不可求的历史机缘，得国家领导人青睐有加，然后扶摇直上直至国酒的至尊地位，直到现在，茅台都保持着无与伦比的地位。但在近几年的品牌推广与品牌表现中，茅台酒出现的一而再再而三的错误，使茅台酒的品牌形象出现温水煮青蛙式的危机。危险已经到来，但青蛙因为最近销量仍在增长还未察觉。 详细阅览... 2014-11-02
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